Môi giới bất động sản là gì? Điều kiện cá nhân để trở thành môi giới BĐS

Môi giới bất động sản là gì?

Tại khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định về môi giới bất động sản. Theo đó, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

Bên cạnh đó, Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định, nội dung môi giới bất động sản bao gồm:

• Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký hợp đồng.

• Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

• Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

Điều kiện cá nhân, tổ chức trở thành môi giới bất động sản

Căn cứ Điều 62 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, để kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân hay tổ chức phải đáp ứng các điều kiện sau, cụ thể:

(i) Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp quy định tại (ii).

(ii) Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế.

(iii) Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản.

Tố chất cần có của người làm môi giới BĐS

• Kỹ năng giao tiếp tốt

Một nhà môi giới giỏi cần biết cách giao tiếp tinh tế để xây dựng lòng tin và thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Ngoài ra, họ cũng cần có khả năng đàm phán thành thạo để đạt được các điều kiện thuận lợi trong giao dịch.

• Nhạy bén với xu hướng thị trường

Ngoài việc am hiểu về thị trường bất động sản, luật pháp liên quan, quy trình giao dịch, các loại hợp đồng và các yếu tố kỹ thuật, nhà môi giới còn cần phải nhạy bén với các xu hướng thị trường để đưa ra những quyết định chính xác và cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng.

• Kiên nhẫn và kiên trì

Công việc môi giới bất động sản thường yêu cầu phải xử lý các giao dịch phức tạp và kéo dài. Vì vậy, để thành công, nhà môi giới cần có tính kiên nhẫn và sự kiên trì để vượt qua khó khăn và duy trì tinh thần làm việc.

• Sự tỉ mỉ và chi tiết

Khi xem xét các hồ sơ và tài liệu liên quan đến bất động sản, nhà môi giới phải chú trọng đến từng chi tiết và đảm bảo tính chính xác của thông tin.

• Trung thực

Nhà môi giới cần tuân thủ các quy định pháp luật và chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp. Điều này sẽ giúp xây dựng lòng tin và uy tín của bạn trong ngành.

Kinh nghiệm và bí quyết khi làm môi giới Bất động sản

• Nắm bắt kiến thức, xu hướng thị trường và dự án

Một nhân viên môi giới bất động sản cần hiểu rõ các kiến thức chuyên ngành, cập nhật xu hướng thị trường, và nắm bắt các dự án đang cần tiếp thị. Kiến thức sâu rộng sẽ giúp người môi giới tạo dựng lòng tin với khách hàng và hỗ trợ họ trong việc đưa ra quyết định đúng đắn.

• Am hiểu văn hóa và tín ngưỡng

Việc mua nhà là một sự kiện quan trọng, đặc biệt ở các nước châu Á như Việt Nam, nơi mà các yếu tố văn hóa và tín ngưỡng luôn được coi trọng. Khách hàng thường quan tâm đến tuổi tác, hướng nhà và phong thủy. Vì vậy, người môi giới cần có kiến thức về văn hóa tín ngưỡng để tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng là cơ hội phát triển cho ngành môi giới bất động sản. Người môi giới phải nắm bắt tâm lý và thông tin thị trường để tiếp cận và duy trì niềm tin của khách hàng.

• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Khi tiếp xúc và tư vấn khách hàng, nhân viên môi giới cần tạo ấn tượng tốt và khẳng định uy tín của mình, phù hợp với nhu cầu đầu tư của khách hàng. Họ cần chủ động xây dựng mối quan hệ, tránh việc gặp gỡ chỉ để bán hàng. Những câu chuyện bên lề và lời khen ngợi có thể giúp tạo ấn tượng tích cực với khách hàng tiềm năng.

• Thuyết phục và tư vấn đúng nhu cầu khách hàng

Khi đã hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, người môi giới có thể thuyết phục hiệu quả hơn, chạm vào "điểm đau" để đạt được sự đồng thuận trong các quyết định quan trọng. Kỹ năng thuyết phục yêu cầu sự so sánh, đối chiếu và đưa ra các phương án với ưu nhược điểm phù hợp, luôn đặt khách hàng là trung tâm và đề xuất lựa chọn có lợi nhất cho họ.

Ưu điểm và khó khăn của nghề môi giới BĐS

Ưu điểm

• Không yêu cầu bằng cấp: Với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản, nhu cầu về các chuyên viên môi giới đang tăng cao. Các công ty thường không đòi hỏi bạn phải có bằng cấp, mà sẽ cung cấp các khóa đào tạo kiến thức và kỹ năng cần thiết. Bạn chỉ cần học tập và thi lấy chứng chỉ hành nghề.

• Thu nhập hấp dẫn: Mỗi khi hoàn tất giao dịch thành công, bạn có thể nhận được khoản hoa hồng khá lớn, phụ thuộc vào giá trị của bất động sản. Hoa hồng thường dao động từ 2% đến 5%.

• Học hỏi kinh nghiệm: Nghề môi giới bất động sản cung cấp cơ hội tuyệt vời để học hỏi và tích lũy kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực bất động sản. Được đào tạo và phát triển kỹ năng giao tiếp, thuyết phục khách hàng, cũng như hiểu rõ hơn về thị trường bất động sản.

• Môi trường làm việc linh hoạt: Người môi giới bất động sản thường có thời gian làm việc linh động và phải di chuyển đến nhiều địa điểm để gặp gỡ khách hàng. Đây là môi trường phù hợp cho những ai không thích sự gò bó.

• Mở rộng quan hệ: Gặp gỡ nhiều người và làm việc tại nhiều nơi khác nhau giúp bạn mở rộng tầm nhìn và xây dựng nhiều mối quan hệ tốt đẹp, từ đó tạo ra cơ hội tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Khó khăn

• Áp lực công việc: Khi mới bắt đầu, bạn có thể phải đối mặt với áp lực do thiếu kiến thức và kinh nghiệm trong ngành, cũng như tài chính để đầu tư vào quảng cáo và phát triển mối quan hệ. Điều này khiến cho việc tư vấn và thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn.

• Áp lực tài chính: Nếu không có giao dịch thành công, vấn đề tài chính sẽ trở thành một trở ngại lớn. Mức lương cơ bản trong ngành này không cao, khiến việc chi tiêu hàng ngày trở nên khó khăn.

• Tình huống không mong muốn: Bạn có thể phải đối mặt với các chiêu trò cạnh tranh không lành mạnh từ đối thủ để giành khách hàng, hoặc tình trạng khách hàng thay đổi ý định vào phút cuối. Để thành công, bạn phải học cách đối diện và xử lý những tình huống này.

Mức lương và hoa hồng khi làm môi giới Bất động sản

Nhìn chung, thu nhập môi giới bất động sản khá đa dạng và chủ yếu phụ thuộc vào hoa hồng từ các giao dịch thành công. Lương cơ bản tương đối thấp, thường chỉ khoảng 3 - 5 triệu đồng tại các công ty, hoặc thậm chí một số công ty không có lương cơ bản. Tuy nhiên, phí môi giới (hoa hồng) từ các giao dịch thành công lại khá cao dao động từ 2 – 5% giá trị của sản phẩm.

Vì vậy, có thể nói thu nhập của nhân viên môi giới bất động sản là không giới hạn, càng bán được nhiều thì thu nhập càng cao. Tất nhiên, điều này đòi hỏi sự nỗ lực và cố gắng không ngừng của từng nhân viên, cùng với một chút may mắn.

Môi giới BĐS có phải Sale bất động sản 

Môi giới bất động sản và Sale bất động sản đều làm việc với mục tiêu chung là giúp khách hàng mua hoặc bán nhà thành công. Tuy nhiên, vai trò của họ khác nhau trong hoạt động của một doanh nghiệp bất động sản.

Sale bất động sản có nhiệm vụ tìm kiếm và kết nối người mua với các sản phẩm đang được bán. Trong khi đó, môi giới bất động sản tìm kiếm và kết nối người mua hoặc thuê với người bán hoặc cho thuê để tạo ra các giao dịch bất động sản. Các giao dịch này có thể bao gồm mua bán, thuê, cho thuê các loại bất động sản như nhà đất, căn hộ, đất nền, kho xưởng,…

Ngoài ra, môi giới bất động sản có thể là người hoạt động độc lập, trong khi nhân viên bán hàng bất động sản thường là nhân viên ký hợp đồng với một sàn giao dịch bất động sản hoặc công ty môi giới.

Ở Việt Nam, thuật ngữ "Sale bất động sản" vẫn còn khá mơ hồ và chưa được quy định cụ thể trong pháp luật. Vì vậy, nhân viên bán hàng bất động sản thường kiêm luôn nhiệm vụ của môi giới bất động sản, vừa giới thiệu sản phẩm đến người mua, vừa kết nối giữa người bán và người mua để giao dịch thành công và nhận hoa hồng.

Trên đây là thông tin chi tiết về Bản đồ quy hoạch tuyến đường vành đai 5 vùng thủ đô Hà Nội mà Đất Vàng Việt Nam muốn chia sẻ với bạn. 

Truy cập website để cập nhật thông tin mới nhất và tin tức nóng hổi từ thị trường bất động sản toàn quốc.

​​Đất vàng Việt Nam

​​Nền tảng tra cứu dữ liệu liên thông Quy hoạch - Dự án - Giá đất

​​Big Data chính xác, phong phú, minh bạch cho nhà đầu tư và mọi đối tượng khách hàng

​​Hotline: 0961.85.0990