Tư vấn bất động sản là gì? Điều kiện kinh doanh tư vấn BĐS có phải thành lập doanh nghiệp

1. Tư vấn bất động sản là gì?

Căn cứ theo khoản 8 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014:

Tư vấn bất động sản là hoạt động trợ giúp về các vấn đề liên quan đến kinh doanh bất động sản theo yêu cầu của các bên.

Theo quy định này, mục tiêu của tư vấn bất động sản là giúp khách hàng nắm bắt rõ hơn về thị trường, từ đó đưa ra những quyết định đầu tư thông minh trong lĩnh vực bất động sản.

2. Lợi ích của tư vấn bất động sản

Đối với khách hàng

• Hiểu biết thị trường: Giúp khách hàng nắm rõ thông tin về thị trường, bao gồm xu hướng phát triển bất động sản, nhu cầu của các nhà đầu tư, giá trị và tiềm năng của các dự án, cũng như mức giá hiện tại.

• Tìm kiếm phù hợp: Giúp khách hàng nhanh chóng tìm được bất động sản phù hợp với khả năng tài chính và nhu cầu cá nhân.

• Lựa chọn đầu tư: Cung cấp nhiều lựa chọn đầu tư hấp dẫn mà khách hàng không cần mất nhiều thời gian để tìm kiếm, phân tích và so sánh.

• Hỗ trợ hồ sơ pháp lý: Chuyên viên tư vấn sẽ hỗ trợ khách hàng trong việc xử lý hồ sơ, giấy tờ pháp lý và các thủ tục liên quan.

• Giải đáp thắc mắc: Cung cấp thông tin chính xác và nhanh chóng về thị trường bất động sản, giúp khách hàng giải đáp mọi thắc mắc.

Đối với chuyên viên tư vấn bất động sản

• Cải thiện năng lực: Cung cấp dịch vụ tư vấn giúp chuyên viên tiếp xúc với nhiều loại khách hàng khác nhau, từ đó nâng cao năng lực, kỹ năng và kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn.

• Mở rộng mối quan hệ: Xây dựng và phát triển mối quan hệ tích cực với các đối tác và khách hàng, hỗ trợ sự nghiệp và cơ hội thăng tiến trong tương lai.

• Thu nhập cao: Có thể đạt được thu nhập cao hơn nhờ vào số lượng giao dịch thành công và các cơ hội kinh doanh mở rộng.

3. Điều kiện tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ tư vấn BĐS có bắt buộc thành lập doanh nghiệp

Điều 67 của Luật Kinh doanh bất động sản 2023 đã đặt ra những yêu cầu rõ ràng đối với các tổ chức, cá nhân muốn kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản như sau:

• Thành lập doanh nghiệp: Để hoạt động hợp pháp trong lĩnh vực tư vấn bất động sản, các cá nhân hoặc tổ chức bắt buộc phải thành lập một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản theo đúng quy định của pháp luật.

• Đăng ký thông tin: Sau khi thành lập, doanh nghiệp cần gửi thông tin về doanh nghiệp đến cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền về kinh doanh bất động sản cấp tỉnh. Thông tin này sẽ được công khai trên hệ thống thông tin nhà ở và thị trường bất động sản.

Có thể bạn chưa biết:

• Giao dịch bất động sản là gì? Điều kiện BĐS đưa vào giao dịch (datvangvietnam.net)
• ​Quản lý bất động sản là gì? Nội dung hợp đồng dịch vụ quản lý BĐS

4. Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản có những nội dung gì?

Khoản 4 Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản phải có những nội dung chính như sau:

Hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản

1. Các loại hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản:

a) Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản;

b) Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản;

c) Hợp đồng dịch vụ quản lý bất động sản.

2. Hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản phải được lập thành văn bản. Việc công chứng, chứng thực hợp đồng do các bên thỏa thuận.

3. Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng do các bên thỏa thuận và ghi trong hợp đồng. Trường hợp hợp đồng có công chứng, chứng thực thì thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là thời điểm công chứng, chứng thực. Trường hợp các bên không có thỏa thuận, không có công chứng, chứng thực thì thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là thời điểm các bên ký kết hợp đồng.

4. Hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản do các bên thỏa thuận và phải có các nội dung chính sau đây:

a) Tên, địa chỉ của các bên;

b) Đối tượng và nội dung dịch vụ;

c) Yêu cầu và kết quả dịch vụ;

d) Thời hạn thực hiện dịch vụ;

đ) Phí dịch vụ, thù lao, hoa hồng dịch vụ;

e) Phương thức, thời hạn thanh toán;

g) Quyền và nghĩa vụ của các bên;

h) Giải quyết tranh chấp;

i) Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng.

Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản phải được lập thành văn bản. Việc công chứng hoặc chứng thực hợp đồng do các bên tự thỏa thuận. Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là thời điểm các bên ký kết, trừ khi có thỏa thuận khác hoặc hợp đồng được công chứng, chứng thực, thì thời điểm có hiệu lực là khi công chứng, chứng thực xong.

5. Chuyên viên tư vấn BĐS cần nắm rõ những thông tin gì?

5.1. Thông tin cơ bản về dự án

Hiểu rõ các thông tin cơ bản của mỗi dự án là yếu tố quan trọng giúp bạn tư vấn khách hàng một cách chính xác, hiệu quả và thuyết phục. Các thông tin cơ bản mà chuyên viên tư vấn bất động sản cần chú ý bao gồm: tên dự án, vị trí, diện tích, quy mô đầu tư, tiện ích nội khu và ngoại khu, loại hình sản phẩm,… Những thông tin này mang đến cho khách hàng và nhà đầu tư cái nhìn tổng quan về dự án.

Bên cạnh đó, khi nắm vững các thông tin này, bạn thể hiện được sự am hiểu sâu rộng về thị trường, giúp các lời khuyên của bạn trở nên đáng tin cậy và có giá trị hơn đối với khách hàng.

5.2. Thông tin chi tiết về sản phẩm bất động sản

Nắm vững chi tiết từng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu cụ thể của mỗi khách hàng. Để làm được điều này, đòi hỏi bạn phải chuẩn bị kỹ lưỡng và nghiên cứu cẩn thận về các sản phẩm cần tư vấn, bao gồm các thông tin như:

• Quy mô đầu tư của dự án: Tổng diện tích xây dựng, số lượng tòa nhà, số tầng của mỗi tòa, mật độ xây dựng,...

• Các loại sản phẩm bất động sản: Dự án bao gồm những loại sản phẩm nào (căn hộ cao cấp, nhà phố, biệt thự, shophouse,…)? Đặc điểm của từng loại sản phẩm (diện tích, thiết kế, nội thất, chất liệu xây dựng,…)?

• Tiện nghi, tiện ích: Các tiện ích và dịch vụ mà cư dân có thể tiếp cận như hồ bơi, công viên, khu vui chơi trẻ em, phòng gym,…

• Thông tin về mặt bằng dự án: Bao gồm mặt bằng tổng thể, mặt bằng các tầng, bản vẽ thiết kế của từng căn hộ, hướng căn hộ,…

Điều này sẽ giúp chuyên viên tư vấn dễ dàng đánh giá tiềm năng và giá trị của sản phẩm, từ đó đưa ra những tư vấn phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng.

5.3. Thông tin về chủ đầu tư

Bên cạnh thông tin về thị trường, dự án và sản phẩm, khách hàng cũng rất quan tâm đến thông tin về chủ đầu tư. Do đó, chuyên viên tư vấn bất động sản cần cung cấp cho khách hàng những thông tin như:

• Tên công ty và lĩnh vực hoạt động.

• Thông tin về vốn điều lệ, doanh thu, lợi nhuận, và khả năng huy động vốn.

• Uy tín và kinh nghiệm của chủ đầu tư trong lĩnh vực bất động sản.

• Đánh giá tiềm lực và khả năng tài chính của chủ đầu tư.

• Tính hợp pháp trong hoạt động đầu tư bất động sản của chủ đầu tư (giấy phép kinh doanh, giấy phép xây dựng, quyền sử dụng đất,…).

• Các chính sách hỗ trợ sau bán hàng mà chủ đầu tư cung cấp cho khách hàng.

Việc nắm rõ thông tin về chủ đầu tư giúp chuyên viên tư vấn đánh giá mức độ rủi ro của dự án, từ đó đưa ra những lời khuyên hợp lý để khách hàng có thể lựa chọn được dự án uy tín, an toàn và tiềm năng.

5.4. Tính pháp lý của bất động sản

Tính pháp lý là yếu tố quan trọng quyết định giá trị của một dự án bất động sản. Trong đó các thông tin pháp lý của một dự án bất động sản là yêu cầu thiết yếu đối với các chuyên viên tư vấn trong việc thuyết phục khách hàng. 

Thông tin pháp lý bao gồm: Giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu (Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, Giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và tài sản gắn liền với đất); Giấy phép xây dựng (Giấy phép xây dựng nhà ở, Giấy phép xây dựng công trình); Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư;…

Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn bất động sản cần nắm vững các quy định về Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản và các văn bản pháp lý liên quan để đảm bảo quá trình tư vấn diễn ra chính xác và hiệu quả.

5.5. Thông tin về giá bán và thanh toán

Thông tin về giá thường bao gồm: giá bán chính thức của các loại hình bất động sản, các chương trình ưu đãi, chiết khấu, so sánh giá với mặt bằng chung trong khu vực,... Bên cạnh đó, khách hàng cũng rất quan tâm đến phương thức và tiến độ thanh toán của từng dự án. Một số câu hỏi phổ biến mà chuyên viên tư vấn thường gặp bao gồm:

• Thanh toán theo tiến độ hay theo thời gian?

• Tiến độ thanh toán của sản phẩm bất động sản? Thời gian thanh toán quy định?

• Phương thức thanh toán nào được áp dụng cho dự án?

• Ngân hàng có hỗ trợ quá trình thanh toán không? Nếu có, lãi suất hỗ trợ là bao nhiêu?

• Điều kiện vay vốn mua bất động sản gồm những gì?

Sự minh bạch về giá bán và hình thức thanh toán là yếu tố quan trọng giúp khách hàng lựa chọn phương án phù hợp với khả năng tài chính của mình, đồng thời tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận.

5.7. Khảo sát thực địa dự án

Khảo sát thực địa dự án là một bước quan trọng trong quy trình tư vấn bất động sản. Qua những buổi khảo sát, bạn có thể nắm rõ tình hình thực tế về địa hình, giao thông, cũng như các tiện ích và tiện nghi trong khu vực. Những thông tin thu thập được từ thực địa giúp bạn đưa ra đánh giá chính xác về dự án, từ đó tư vấn hiệu quả và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng.

Trên đây là thông tin về Tư vấn bất động sản mà Đất Vàng Việt Nam muốn chia sẻ với bạn. 

Truy cập website để cập nhật thông tin mới nhất và tin tức nóng hổi từ thị trường bất động sản toàn quốc.

​​Đất vàng Việt Nam

​​Nền tảng tra cứu dữ liệu liên thông Quy hoạch - Dự án - Giá đất

​​Big Data chính xác, phong phú, minh bạch cho nhà đầu tư và mọi đối tượng khách hàng

​​Hotline: 0961.85.0990

Xem thêm: 

• Tra cứu quy hoạch tại: Quy hoạch toàn quốc
  
• Dịch vụ tra cứu thông tin dự án: https://datvangvietnam.net/projects